BTL – современные технологии воздействующие на потребителя
Тенденции последних лет позволяют сделать вывод, что стимулирование спроса на конкретный товар должно проводиться комплексно и с помощью нестандартных технологий.
Если раньше достаточно было объявить целевой аудитории о внедрении системы скидок, которую сопровождает презентационная раздача листовок, то сегодня следует разрабатывать полноценный комплекс маркетинговых мероприятий, оказывающих прямое воздействие на потребителя.
Компания Newmann Bauer – опытный представитель рекламного рынка, предоставляющий современные btl услуги «под ключ».
Мы предлагаем Вам ознакомиться с нашими возможностями персонально.
Consumer Promotion – банальная раздача листовок или профессионально организованные акции?
Consumer Promotion – это комплекс мероприятий, направленных на стимулирование сбыта с помощью прямого воздействия на сознание потребителя.
Компания Newmann Bauer занимается организацией и проведением следующих рекламных проектов в этом направлении.
Подарок за покупку – главная задумка такой промо акции – заинтересовать внимание посетителя и подтолкнуть его к принятию решения о покупке. Главный аргумент – приобретая несколько единиц товара, покупатель получает «приз» в виде подарка. При этом раздача подарков производится с учетом конкретных интересов и потребностей аудитории.
Программа мотивации – данное мероприятие направлено на сформирование заинтересованности покупателя к товару посредством предоставления дополнительной единицы абсолютно бесплатно. К примеру, когда предлагается три шоколадных батончика по цене двух. В поддержку этой акции часто организовывается раздача рекламных имиджевых материалов.
Сэмплинг (Sampling Tasting) – ознакомление целевой аудитории с пробными экземплярами рекламируемой продукции. Наибольший эффект достигается, когда проводится дополнительная раздача информационных материалов. В таком случае в качестве идеального варианта подходит распространение листовок.
Дегустация – достаточно эффективный вариант при осуществлении продвижения продуктов питания в розничных сетях. Специально подготовленные промоутеры приглашают посетителей попробовать рекламируемую продукцию. Дополнительно, проводится раздача информационных листовок, рассказывающих о компании производителя.
Проведение лотереи, конкурсов, розыгрышей (Игровой промоушен) –посетителям предлагается принять участие в розыгрыше ценных призов. Условие – приобретение рекламируемого продукта в магазине. Если посетители отказываются принять участие – им вручается информационная листовка.
Обмен на товар конкурента – суть данного метода заключается в том, что одна полная упаковка рекламируемой продукции обменивается на початую упаковку подобного товара конкурентного производства. Отличный способ переманить покупателей у конкурентов.
Life Placement – данные btl акции подразумевают организацию «мини» спектакля перед потенциальным потребителем, который «подтолкнет» к совершению покупки или же к формированию лояльного отношения к торговой марке.
Лифлейтинг (раздача листовок) – профессионально организованное распространение листовок нацелено на информирование населения о рекламируемом товаре. Листовки, как правило, распространяются в оживленных местах или по специально подготовленной адресной программе. Следует отметить, что раздача листовок целесообразна при необходимости объявления о новом товаре, специальном предложении или подготовленном мероприятии.
Консультирование – во время проведения данного мероприятия, промоутеры не только распространяют листовки, но и консультируют прохожих о всех свойствах и преимуществах рекламируемого товара. Данный способ эффективен, когда осуществляется продвижение уникального товара с особыми характеристиками.
Trade Promotion – неотъемлемый инструмент продвижения розничных товаров
Розничная торговля имеет много специфических тонкостей, способных оказать прямое влияние на результаты продаж. Особенность заключается в том, что посетитель принимает решение о покупке непосредственно в помещении розничного магазина.
Опыт показывает, что грамотно организованный Trade Promotion способен увеличить важные показатели роста. Компания Newmann Bauer остановилась на нескольких наиболее эффективных инструментах продвижения.
Таинственный покупатель (Mystery Shoppers) – данное мероприятие позволяет оценить уровень качества обслуживания клиентов Вашим персоналом.
Мерчандайзинг (Merchandising) – комплекс мероприятий, направленных на продвижение продукции непосредственно в помещении торговых точек.
Исследования в рознице – внедрение любых мероприятий требует проведения глубокой аналитической работы. Очень важно понимать слабые и сильные стороны конкурентов, потребительские предпочтения, общие тенденции рынка, а также эффективность рекламных и маркетинговых мероприятий.
Размещение POSM – организация размещения в помещении торговых точек универсальных рекламных материалов – это могут быть буклеты и листовки на специальных стендах, а также отдельно стоящие фирменные стеллажи оригинального дизайна, на которых размещается рекламируемая продукция.
Direct Mail – оперативный охват целевой аудитории
Если у Вас возникает необходимость в ограниченные сроки донести до потенциального потребителя важное информационное или рекламное сообщение, самым оптимальным вариантом представляется Direct Marketing.
Компания Newmann Bauer оказывает следующие услуги в направлении Direct Marketing:
- Расклейка листовок и афиш – рекламные листовки или афиши размещаются промоутерами на специальных плоскостях, которые располагаются в оживленных местах. Дополнительно, промоутерами может проводиться раздача листовок прохожим.
- Раскладка листовок под дворники авто – в данном случае осуществляется раздача рекламной продукции посредством раскладки под дворники автомобилей. Как правило, такие рекламные акции устраиваются в специально оговоренном месте или же в районе оживленного движения транспорта.
- Безадресная рассылка – это мероприятие организовывается таким образом, что осуществляется не раздача рекламной информации непосредственно в руки, а проводится распространение листовок или буклетов по почтовым ящикам в специально оговоренном районе.
- Почтовая рассылка – если у Вас возникает необходимость доставки информационной и рекламной продукции (листовки, буклеты, афиши, брошюры и т.д.) по специально подготовленному адресному списку – в таком случае наши специалисты организуют почтовую рассылку «под ключ».
- Курьерская доставка – в случае, когда у Вас появляется потребность в оперативной доставке деловой корреспонденции или рекламных листовок по конкретному адресу – Вы можете вызвать нашего специалиста, и он в кратчайшие сроки доставит пакет адресату.
- SMS рассылка – организация отправления SMS сообщений необходимой целевой аудитории.
- Email рассылка – организация отправления email писем требуемой целевой аудитории.
Indoor Advertising – привлечение максимального внимания
В последнее время набирает обороты рекламные мероприятия направления Indoor Advertising. А именно – размещение аудио- и визуальной рекламы в местах скопления максимального количества целевой аудитории.
Компания Newmann Bauer организовывает следующие рекламные акции:
- реклама в метро;
- реклама в электричках (стикеры или раздача листовок);
- реклама в поездах дальнего следования (распространение листовок и другой рекламной продукции среди пассажиров);
- реклама на вокзалах;
- реклама в зоне Duty Free
В нашем арсенале еще много эффективных инструментов, которые позволят увеличить узнаваемость Вашего бренда, нарастить показатели продаж и переманить покупателей у Ваших конкурентов.